Tìm kiếm sự khôn ngoan từ Darwin tới Munger: Những nguyên nhân tâm lý của lỗi lầm
HAI NHỮNG NGUYÊN NHÂN TÂM LÝ CỦA LỖI LẦM Con người là, và luôn luôn là, một cái đầu đá và một kẻ ngốc, sẵn sàng cảm nhận và tiêu hóa nhiều hơn suy nghĩ và cân nhắc. - Thomas Carlyle (Nhà lịch sử người Scotland, 1795 – 1881) 1. LIÊN KẾT NHỎ Bên trong cửa hiệu trang sức, vây quanh bởi âm nhạc mê hoặc và những người phụ nữ tuyệt đẹp, làm sao John có thể ngăn lại ý muốn mua cho Mary chiếc vòng cổ giá $5,000? Chúng ta tự cảm thấy vui vẻ hay đau khổ khi kết nối với một kích thích – một thứ, một tình huống hay một cá nhân – bằng kinh nghiệm ta đã từng có trong quá khứ hoặc bằng những giá trị hay ưu tiên mà ta được sinh ra với chúng. Như ta đã học được, ta hướng về kích thích mà ta liên kết nó với niềm vui và tránh xa kích thích mà ta liên hệ tới sự đau khổ. Chúng ta liên hệ hầu như rất dễ dàng tới những sự kiện mà ta trải nghiệm hậu quả của nó thường xuyên và dễ nhớ. Một sự kiện càng lón...